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封殺海外代購? 上海海關:沒的事

posted by 于達 11:08 上午
星期二, 十一月 3, 2015

最近網上爆出不少各地海外代購抱怨海關扣貨的消息,不是需要退運,就是通關速度太慢,有的還呼籲買家盡快拍,到年底只會越來越難。新聞晨報報導,上海海關表示,沒有出台新規定,海關是按總署公告正常監管。對於屬於應稅商品,依法徵收進口稅,並非「扣押」。

 

「全國海關大量扣押國際包裹封殺海外代購!」近期,這樣一篇文章在網上流傳,一時間代購和買家人人自危。不僅蘇州、南京、青島、深圳、海口、北京、廈門、廣州、大連等紛紛被「通報」進口國際郵件被稅、被扣增多,上海也毫不意外地「中槍」。一名網友寫道:「這是上海海關今天扣的貨,據說上海海關倉庫擴大了一倍,專門扣貨用。」還配了一張包裹堆積成小山的圖。而除了抱怨不停的代購,自行海淘的消費者中也有人覺得通關速度變慢或者被卡,但也有人懷疑這是代購們為了讓買家盡快拍下商品而採取的一種營銷策略。

 

據報導,白領沈小姐兼職做海外代購已有幾年,她感覺10月以來海關的通關速度確實變慢了,而且並非季節性因素,往年並沒有遇到過。「主要是化妝品、護膚品這樣價格比較高的商品,便宜的零食什麼都比較正常。」沈小姐說,海淘的貨物主要是卡在了「清關」這一環節,速度比較慢。此外她還發現,不同地區的包裹也有差異性,距離較近的日本通關速度快;澳洲的包裹以前通關一般只需七天,而現在比較快的也需要十天,多的要等上半個月也不稀奇。

 

上海海關表示,郵包入境後主要經歷三個環節:境內郵政國際局、境內郵政中心局和境內郵政基層郵局。其中海關查驗是在境外郵局國際局送抵境內郵局國際局後進行的。按規定,入境包裹需由郵局人員開拆和重封,大部分正常包裹不到一天即可處理完畢,之後便是境內郵政運輸環節。倘若趕上「黑五」、聖誕節什麼的,絕大多數包裹進境就擁堵了。

 

報導稱,對於外界傳言,海關一一闢謠。傳言1:上海海關倉庫增加一倍,專門扣貨用。「假的,歡迎實地考察。」傳言2:被扣的貨物要多交50%的稅?「進口稅設10%、20%、30%和50%四檔,不存在『多交』說法。」傳言3:每年這個時候都是國際包裹敏感期?「假的。海關是按總署公告正常監管。」

(新聞轉載世界日報/中國新聞組)

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廣東海關截獲195噸走私水晶 價值上億

posted by 于達 11:04 上午
星期二, 十一月 3, 2015

2000餘噸乾果、195.3噸人造水晶,案值10.25億元。20日,拱北海關召開新聞發布會,對外公布破獲『2.11』團夥走私水晶、乾果系列案情況。其中,經統計,涉案『阿斯福』牌水晶共計1.78億粒,案值1.15億元(以人民幣計算,以下同)。這是近年來,大陸海關破獲的最大走私水晶案件。

根據新快報報導,20日在新聞發布會現場,海關展示了部分繳獲樣品。晶瑩剔透的水晶被切割成不同形狀擺在展示桌上,在燈光照射下耀眼奪目。據拱北海關副關長兼緝私局局長龐啟明介紹,『2.11』團夥走私水晶、乾果系列案總案值達10.25億元。根據案情和團夥情況,該案分立5起案件,走私水晶案1起、乾果案4起。目前,海關總署緝私局已批准將其中的走私水晶案、高XX團夥走私乾果案、李X團夥走私乾果案列為一級掛牌督辦案件。

 

案中案牽涉2大走私專案

2014年初,拱北海關接群眾舉報稱,中山×燈飾有限公司(下稱中山×公司)走私水晶牟取暴利。緝私局馬上派人進行摸查。據悉,埃及『阿斯福』水晶公司是全球最大的水晶製造和出口商,其產品在大陸水晶燈飾市場佔有率達80%以上。在前期的摸排以及資料分析,偵查人員驚奇地發現,作為埃及產『阿斯福』(ASFOUR)牌水晶的大陸全國總代理中山×公司,雖然進口水晶數量有限,但銷售數量卻大得驚人,這些在大陸國內市場上出現的『阿斯福』水晶到底是從哪裡來的呢?

中山海關緝私分局查私科科長張勇是該案的偵查人員之一,他告訴記者,在排查主要嫌疑人關係網時,發現了高××、李×團夥自廣西、雲南等地走私大量乾果入境的情況。於是,該關緝私局對水晶案和乾果案同步立案經營。

 

經過一年的偵查,查緝時機終於成熟。2015年3月21日,在海關總署緝私局、廣東分署緝私局的指揮協調下,在南寧、廣州、深圳、江門、湛江、天津、杭州海關以及有關地方公安的大力協助下,該關緝私局出動警力291人,分成36個行動小組,在廣州、深圳、珠海、中山、江門、佛山、肇慶、湛江、南寧、天津、杭州等地同時展開抓捕搜查行動,共抓獲涉案人員33名,主要目標人物悉數落網。行動中,查扣伊朗、美國等地進口的杏仁、開心果、碧根果(長山核桃)、核桃等乾果2000餘噸,埃及產『阿斯福』牌人造水晶195.3噸,各類書證、電子帳冊及電腦一批,一舉打掉6個走私團夥。

三種走私管道『遊走漂移』

經查,犯罪嫌疑人林××在中山古鎮成立中山×公司,銷售埃及產『阿斯福』牌人造水晶,同時在香港註冊成立公司,其後以香港公司名義取得『阿斯福』牌水晶的大陸總代理權。林××採購水晶運至香港,並組織人員將水晶走私入境,運至中山億×公司銷售。經統計,涉案『阿斯福』牌水晶共計1.78億粒,案值1.15億元。

 

據拱北海關查明,該團夥主要透過三個管道進行跨關區『遊走漂移』走私活動:一在香港以低於正常進口應繳稅額的價格,委託多家快遞公司透過快件或商務車夾藏以及偽報品名報關,將水晶走私進境;二是在香港將水晶運至越南,同樣以低於正常報關應稅額的費用,交給他人包稅進口,攬貨人則安排人員從廣西邊境將水晶走私入境;三是在香港將水晶運至北方某港口,安排人員以一般貿易管道偽報為廉價的『玻璃製品』,迂回數千公里將水晶走私入境。在案發時,海關緝私人員當場在廣東南沙截獲一個貨櫃的走私入境水晶。海關介紹,由於水晶從外觀上看與玻璃高度相似,未經商檢非專業人士通常難以區分,水晶珠體積小、價值高、易於藏匿,在口岸查獲難度很大。

20日,據拱北海關相關負責人介紹,如果按玻璃製品進口,一個集裝箱只要26000元的稅,而按水晶徵稅則要50萬元左右。減少了納稅,可是銷售卻以完稅價賣給消費者,該團夥中間賺取了高達3至10倍的利潤。

(新聞轉載自今日新聞NOW NEWS)

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澳門海關女關長 公廁自殺亡

posted by 于達 11:19 上午
星期一, 十一月 2, 2015
澳門特區政府昨晚7時半舉行緊急記者會。特區行政長官崔世安公佈,澳門特區海關關長賴敏華懷疑自殺身亡,倒斃在海洋花園旁一個公共廁所中,死因有待進一步調查。現由保安司司長黃少澤代任海關關長一職,接管相關工作。崔世安指出,廉政公署專員得悉賴敏華死亡消息後,特向他報告稱,賴敏華生前並沒有涉及廉署任何調查個案。

崔世安在昨晚的聲明中指出,根據衛生局局長及醫生提供的報告,確認海關關長已死亡,經初步估計為自殺身亡,真正死因有待司法部門和法醫的進一步調查,特區政府將在司法部門同法醫調查結束後公佈。

他表示,在得悉消息後,感到突然和傷心,並對其家屬致以最深切的慰問,根據相關程序的規定,委任保安司司長黃少澤暫代關長職務,並向中央政府報告,直至崔世安提名,中央政府任命新關長為止。

黃少澤則表示,30日下午三點半,治安警察局首先接報。報案人稱,位於海洋花園旁公共廁所的女廁中發現一具女屍。警方隨即前往調查。根據現場法醫官的初步檢驗,初步排除他殺可能,事後證實死者為賴敏華。

案發前一晚 賴與同事有說有笑

黃少澤稱,並無發現賴敏華最近有所異常,案發前一晚在出席晚宴時,她還與其敬酒,並與同事有說有笑。案發當日下午四點半,原定要與賴敏華一同前往珠海與當地警方進行相關有關水域管理和反偷渡工作會議商談,但賴敏華一直未出現,直至最後才證實賴敏華已過世。

他表示,身為保安司司長和賴敏華關長的同事,對她的離世感到非常的震驚與悲傷。同時,他將根據行政長官的指示,做好海關的工作,並請公眾放心。

已婚育兩子女 由水警二等做起

賴敏華於1959年1月出生於澳門,已婚,有兩名子女,澳門保安部隊高等學校警務科學學士及中山大學公共行政碩士(九四級法學碩士)。她在1984年4月投考保安部隊及參加培訓實習;翌年4月進入水警稽查隊,因具備葡萄牙語言能力而直接就職二等警員。

1986年6月因工作優異和學歷,獲准跳級考升副警長。

賴敏華加入警隊後,主要從事情報/調查的程式性工作,包括組織刑事訴訟卷宗,期間的重要任務包括:西北區沿岸木屋/棚屋的滅罪行動、越南難民的移送和安置等。1990年10月晉升為警長,隨後參加當地語系化進程入讀警官培訓課程。1995年1月至1998年1月由副警司起,按年遞升至相當於廳長職務的警務總長。

1999年3月開始,賴敏華歷任水警稽查局副局長、海關副關長,主要分管行政、資訊通訊、培訓及紀律事宜,處理當關長不在時所應落實的工作,重要工作包括為回歸和澳門特別行政區的設立,保證平穩過渡而實施的管理;組建澳門海關等。同時,她亦是中山大學行政學系澳門同學會會長、澳門婦女聯合總會顧問。2014年11月30日,獲中央任命為海關關長。

資料來源:加拿大商報



 

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資料來源:經濟部國際貿易局            公布日期:2015/10/27 19:07                               

 馬來西亞政府頃於本(104)年10月22日公告2015第3號海關命令,自本年10月22日起至106年12月31日止豁免90項產品進口關稅,惟仍須由具製造業資格者申請進口該等90項產品,始享有豁免進口關稅。業者仍須繳付6%消費稅(GST),並於貨品報關時,檢附馬國製造業者製造准證。

    馬國政府為振興經濟,頃公布90項針對馬國製造業者,生產所需之加工設備及原料產品豁免關稅清單(如附件),清單中我國主要出口貨品包括:手工具、金屬配件、幫浦、天線反射器及配電用板等。依據馬國進口統計,該90項產品中,我國有9項產品於103年出口至馬國,出口金額共2.91億美元,馬國關稅降為零,預期我商可節省關稅利益1,552.2萬美元。其中,金額最大者為各種天線反射器(852990910),我出口額為2.63億美元,為馬國自我國進口第7大產品,馬國關稅由5%降為零,預期我商可節省關稅利益1,313萬美元。

    馬國措施優惠產品範圍,除前述我出口重點產品外,尚有工業用劑、工具機零件、刀片、儀器設備及建材等,原稅率為5%~30%,經濟部將積極輔導廠商把握時效,加強拓銷,除將轉知國內相關公協會及業者掌握商機外,亦將籌組拓銷團,赴馬辦理貿易洽談會,組團參加105及106年馬來西亞大型國際展,增加我產品知名度,以協助廠商獲取訂單。
 

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速凍食品老大做電商,從內容到渠道都有啥招術

posted by 于達 11:03 上午
星期五, 十月 30, 2015
無論是互聯網還是傳統產業,背後的商業邏輯是相似的。互聯網出現確實改變了商業模式,但是服務和商品內涵都沒有變化。
  • 要求企業思考如何調節產品適應量和社會結構變化帶來的新需求。
  • 只有研究透消費者的需求變化,才能讓產品更有產品力。
  • 互聯網電商平台有傳統渠道所不具備優勢,互聯網的快捷性為企業帶來一個很好的產品試錯平台。

 

整理/天下網商童彩虹
在“互聯網+”的潮流之下,傳統企業紛紛都作出了觸網嘗試。作為全國規模最大的速凍食品企業,三全食品正在摸索著從傳統銷售渠道向電商渠道邁進,董事長陳南在新網商峰會上表示,“三全在電商領域是一個新兵,我們對所有的模式也都需要積極的去學習和探索。”
以下為陳南在2015新網商峰會的演講實錄。
互聯網與傳統企業的商業邏輯相似

 

無論是互聯網還是傳統產業,背後的商業邏輯是相似的。最近一段時間,我們在不斷地觸網、在與互聯網企業學習溝通,同時也把自己的產品放在電商平台上進行銷售。
在這一過程當中,我們發現很多不同語境背後的商業邏輯是相似的:互聯網的詞叫做內容,傳統企業就叫產品力,互聯網叫體驗,傳統企業是客戶的滿意度,其背後的商業邏輯是一樣的。
以一個傳統產業人的角度來看,互聯網更多改變的是商業模式而不是本質。無論淘寶還是天貓,其改變的是流通模式而不是內容,在天貓淘寶上所走的商品與過去傳統商業沒有太大區別。然而,這種商業模式的變革帶來一種偉大的篇章對我們觸動很大,這正是我們要積極適應的地方。
互聯網出現確實改變了商業模式,但是服務和商品內涵都沒有變化,傳統企業還是要把自己最拿手的一部分做好即內容,互聯網內容就是我們的產品。
社會結構、人的變化對產品提出新要求

 

當前社會結構出現了一個變化,該變化和互聯網沒有太大關係,主要和社會城鎮化、社會發展有關係。家庭結構從過去大家庭變成小家庭,這是目前整個社會結構的必然變化,變化的背後隱藏著一個問題。
過去可能在家庭內部有服務分工,比如說老人家做飯、年輕人工作、小孩學習。如今從生鮮食品的需求來看,食品可能需要更加小型化,外食會增加,在家裡做飯的時間會少,或者買半成品會更多,或者在外面吃飯多。這就要求企業思考如何調節產品適應量和社會結構變化帶來的新需求。
過去經濟不是特別好,消費者更加追求對產品性價比。如今除價格以外的其他附加價值在商品上更多地體現出來,中國人互聯網使用的增長速度非常快,消費的習慣也在發生變化。
過去傳統的渠道佔比較大,目前來看雖然生鮮走得比較慢,但是傳統雜貨產品在電商佔比是逐漸提升的。對2020年的中國生鮮電商有一個預判,如果生鮮電商滲透率達到25%,整個行業規模將達到7千多億,如果到15%的話大概4千多億,這是一個足以讓行業很興奮的數字。
基於多樣化需求三全策略調整
根據社會結構所發生的變化,我們是如何來調整一些產品?以三全過去在傳統大賣場量販袋裝水餃為例,之前包裝一袋有1000g;現在為追求大的客單,包裝成小型袋裝。這是因為目前社會家庭逐漸“小型化”,原來的大包水餃一次根本無法消化。而在市場的檢驗中,三全目前又開發出全新的包裝,在客單產品裡再細分成若干個小包裝,一個小包裝只有300g水餃,這主要是考慮到速凍產品拆開後水分容易蒸發從而影響口感。
當前的消費者已經不滿足於對性價比的追求,所以原來比較大眾化的產品現在可能做一些比較高層次,包括從食材、外形、包裝各個方面。還有一些快捷性的產品,比如說現在做的自家熱的米飯,在沒有任何防腐劑的情況下,僅靠包裝的組合型就能保質18個月——所有設備都源自日本,對米飯的質量把控按照嚴格標準。
只有研究透消費者的需求變化,才能讓產品更有產品力。同時三全食品會基於目前出現的小家庭,或者說人的生活越來越懶,會基於不同的場景來開發一些產品。例如三全的常溫米飯就是為旅行和戶外運動愛好者安排;三全所開發的牛排不同於傳統超市裡所看到的就是一塊肉,而是一個加入意大利通心粉和冷凍蔬菜顆粒的牛排套餐。
三全所有市場部的開發人員、產品經理在做每一個產品的時候,腦子里首先想的是客戶是在什麼場景下使用我們的產品,針對相應場景的還原來開發這個產品。不是說自己能做什麼,而是你要給消費者提供什麼。
基於目前的人群細分,個性化的需求越來越多,過去一個灌湯做十幾個億,現在人群在細分,不同人有不同的需求。大家給孩子買東西根本不考慮成本,所以給孩子做的東西用最好的材料;大人的水餃追求顆粒狀,兒童水餃餡料要盡量做得細一點還要添加營養的成分,包括進口的鱈魚、菠菜。產品只要找到合適的人群,針對特定的人群開發產品一定會有意想不到的收穫。
電商是很好的試錯平台
互聯網電商平台有傳統渠道所不具備優勢,互聯網的快捷性為企業帶來一個很好的產品試錯平台。過去傳統難以很好地試錯,一是成本高,二是不能直接和消費者進行交流。如今在通過電商快速跟消費者建立聯繫的同時,試錯成本比較低,走得也比較快。
生鮮電商當前所遇到的尷尬是貨值成本較低而物流成本高,品牌的露出、消費者引流也是比較大的成本,但最主要是物流成本。生鮮和冷凍產品的特殊性帶來高物流成本,因為它們屬於易損耗、易腐的產品。目前想突破該瓶頸,為了配合電商的發展,前一段時間在商務部說將成立專門的物流公司,借助B2B的運輸優勢,在嘗試建立這樣一個冷鏈。
如果這樣的工程真的建立起來,從而成立這樣2C的平台,把過去的存量資源充分發揮起來,相信未來的生鮮就真的能夠突破“物流成本”瓶頸。生鮮快速上量的問題不在於平台端,而在於線下的物流端,只要把這個問題很好有所解決,未來生鮮電商前景非常光明,作為企業來講更多把內容做好,產品做好。
(轉載自:童彩虹/天下網商)
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快遞實名制來了,這四點絕對要注意

posted by 于達 11:01 上午
星期五, 十月 30, 2015
國家郵政總局昨日表示,快遞實名制登記將於11月1日正式開始。快遞實名制,意味著寄送快遞,必須出示身份證並且進行相關登記。

 

1

“雙十一”會受影響嗎?

恰逢“雙十一”前夕,快遞實名制的實施會不會對“雙十一”造成影響?
對此,每日經濟新聞報導表示,去年的“雙十一”被稱為中國電商歷史上的又一個傳奇:阿里巴巴銷售總戰績571億元,創下了新的吉尼斯世界紀錄;而作為物流的最後一公里,210多萬人的快遞大軍則在隨後投遞了5.86億件包裹。
近日,記者也從國家郵政局獲悉,今年“雙十一”期間最高日處理量預計將突破1.4億件,包括郵政及快遞企業在內的全行業快件業務量比去年同期增長四成以上。據了解,2015年二季度以來,全行業快件日均處理量達5300萬件。
一邊是各大電商花樣頻出的打折促銷;一邊是快遞行業的瘋狂派送。快遞實名制專項行動的實施是否會對今年“雙十一”造成影響呢?
跨境電商觀察員徐鼎鑫表示,京浙滬這一帶電商有時一天出十幾萬單快遞,沒有時間去核實用戶信息,特別“雙十一”井噴期的時候。不過快遞實名制肯定是利大於弊的,如果能夠落實實施或許會影響效率,但不會造成太大影響。
多位業內人士持同樣的觀點。“快遞實名制對正常電商交易不構成影響。”電商分析人士王利陽表示,主要還是對非電商的快遞業務影響較大,那些用戶快遞單的效率可能會下降一些。也就是用戶對用戶私人信件業務會有影響,檢驗會更加嚴格。
2

如何真正落實?

此前,快遞丟失、“毒包裹”事件屢屢發生,引發了人們對快遞安全的擔憂。中央綜治委在22日召開的電視電話會議上明確,中央綜治辦、公安部、工信部等15部門從23日起到2016年3月底,在全國范圍內集中開展危爆物品、寄遞物流清理整頓和矛盾糾紛排查化解專項行動,其中包括全面推動落實寄運物品先驗視後封箱、寄遞物流活動實名登記、郵件快件X光機安檢制度等。
多家快遞企業負責人表示,實名制可以更好地從寄遞源頭保障快遞的安全,但他們對實名制能否馬上嚴格執行存有疑慮,希望國家層面出台相關細則,指導企業進一步落實。
國家郵政局市場監管司司長韓瑞林表示,為了確保快件寄遞安全,早在幾年前就推出了快遞寄運需要先驗視的規定,但並沒有嚴格執行。國家郵政局規定從11月1日起,郵件、快件要求通過對寄件人電話號碼及相關身份信息比對核實後方可收寄。信件和已有安全保障機制的協議客戶的快件、通過自助郵局(智能快件箱)等交寄的除外。
“此前是不是存在走過場、流於形式?這次要用最嚴格的措施,落實這項規定。”韓瑞林說。
3

是否影響寄遞效率?

多家快遞企業負責人表示,儘管實名制的實行能使快件寄遞更安全,但也會增加一些工作流程,甚至遭遇用戶不配合。
“用戶配合度不高,不願意出示身份證件,加上快遞公司多為私人企業,用戶擔心洩露個人信息。”信陽埃瑞普物流有限公司總經理常山說,此前快遞員配送電視、手機等較為貴重物品時需要用戶出示身份證,也經常遇到不配合的情況。
一名不願具名的快遞業人士表示:“你這一家快遞公司不收,有的是快遞公司收,尤其是業務量不多生存困難的小快遞公司,只要沒有危險品就收。”
實名制將增加單票快件的攬收和派送時間,使快遞員工作效率受到一定影響。客戶需要花費時間辦理登記,過程繁瑣,容易有抵觸情緒。只有主管部門嚴格監督實名登記行為,才能慢慢全面推開。
申通快遞副總裁熊大海說,新規留給快遞企業的準備時間不算長,按照目前的業務運營情況,網點比較廣,內部規定、培訓需要一定的周期。
有不少網友擔心,實名制的實行是否會對即將到來的“雙十一”網購體驗造成影響。多家快遞公司表示,由於快遞公司和一般電商客戶會形成專門的合作協議,因此不會對正常電商交易產生明顯影響,不會影響消費者的購物體驗。
4

消費者擔憂個人信息洩露

據華西都市報報導,許多市民在認同快遞實名制的同時,也表達了自己的擔憂。成都市民黃先生稱,自己寄快遞一直用“王剛”的化名,好幾次手機就接到找“王剛”的電話,這說明寄快遞的確有可能洩露個人隱私,如果收寄物品要求實名制,勢必將洩露更多的個人隱私,如果以後姓名、電話號碼甚至家庭地址都被實名,一旦被犯罪分子利用盜開信用卡,或者辦假身份作案風險誰來擔當。
快遞業人士也提出,政府監管部門應當實行快遞員實名制,規範和引導快遞員職業標準,從而防止快遞員洩露個人信息。能夠借鑒的模本還是很多的,但真正落到實處,還需要各方面的積極配合。快遞員收錄的寄件人的姓名、身份證號、地址等信息將全部上傳到公安治安管理信息系統,公安機關對系統採集上傳的信息進行深入研判,發現可疑情況線索可以及時偵辦,有效預防、打擊違法犯罪行為。
“快遞實名制的做法對清理整頓危爆品意義不大,與手機號碼實名制無法解決電信詐騙的情況類似,快遞公司在執行實名登記後,效果十分有限”。快遞專家趙小敏認為,不僅如此,實名制對快遞時效、價格、投訴率等產生直接的影響。
“實名登記、X光機安檢等要求對於快遞公司設備和人力上的壓力很大,尤其是民營快遞,設備上加大投入和人力成本的增加勢必會造成快遞價格上漲,最終還是會轉嫁到消費者手中。”
“你讓快遞員去鑑別哪個是危險品,他不一定認得,比如說海洛因,快遞員沒有專業技能他認不得。”快遞諮詢網首席顧問徐勇認為,快遞實名制實行後,會遇到消費者不配合、快遞企業不積極、快遞時效性變差等一系列問題。
“應該建立社會誠信體係來解決實名制的問題。”徐勇說,歐美國家並沒有實行實名制寄送快遞,但他們有著完善的社會誠信體系,一旦發現消費者、快遞員和企業在交易中的弄虛作假行為,它的經濟活動將受到很大的影響。“目前,三通一達發起成立的蜂網公司,是專門針對與快遞行業相關的上下游產業和快遞信用管理,一旦發現有失信行為,這幾家快遞公司會把他們列入黑名單,不再服務。”
此外,對於實名制是否會造成個人信息洩露的問題,新京報也援引北京交通大學教授王耀球的觀點表示,生活在商品社會,個人信息肯定會被披露,比如去醫院看病,購買機票均需提供真實個人信息,因為這是商品社會對消費者的要求,人們都是商品交易的參與者。不過,王耀球表示,與此同時,有關部門要加強打擊倒賣信息的不法商販,防止商業詐騙的發生。

(轉載自:自貿區智庫綜合網易科技,中國經營報,自貿區智庫)

 

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10月13日,國家總監總局官方網站公佈了進口食品監督細則徵求意見稿,起草此份意見稿說是為了保障進口食品安全。此意見稿如果正式實施,那麼在監督範圍內的進口食品或迎來爆炸增長機會,比如奶粉、化妝品等海外直郵。

 


具體細則如下:



第一章總則


第一條【目的依據】


為規範網購保稅模式跨境電子商務進口食品安全監督管理工作,保障進口食品安全,根據《中華人民共和國食品安全法》及其實施條例、《中華人民共和國進出境動植物檢疫法》及其實施條例、《中華人民共和國進出口商品檢驗法》及其實施條例等法律法規和《國務院關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》(國發〔2015〕24號)、《國務院辦公廳關於促進跨境電子商務健康快速發展的指導意見》(國辦發〔2015〕46號)、《質檢總局關於進一步發揮檢驗檢疫職能作用促進跨境電子商務發展的意見》(國質檢通〔2015〕 202號)等規範性文件要求,制定本細則。


第二條【適用範圍】


本細則適用於網購保稅模式跨境電子商務進口(以下簡稱“網購保稅進口”)食品經營和安全監督管理。


網購保稅進口是指無論進境時是否生成消費者訂單,貨物以跨境電子商務形式申報進口,入境時未按消費者訂單形成獨立包裝,貨物整批運至特殊監管區集中存放,跨境電商經營者按消費者訂單形成獨立包裝後發往國內消費者的跨境電子商務進口模式。


產品通過國際快遞或郵件方式進境的,不在本細則規定範圍內。


第三條【主體責任】


網購保稅進口食品經營主體的經營活動應當遵守我國相關法律法規規定,並保證其經營網購保稅進口食品符合我國法律法規和食品安全國家標準。


網購保稅進口食品經營主體包括:網購保稅進口食品經營企業(簡稱經營企業)、網購保稅進口食品交易第三方平台企業(簡稱平台企業)、網購保稅進口食品物流倉儲企業(簡稱物流倉儲企業)等。


第四條【監管主體】


國家質檢總局主管網購保稅進口食品檢驗檢疫監管工作。


國家質檢總局設在各地的出入境檢驗檢疫機構負責本轄區內網購保稅進口食品的檢驗檢疫監管工作。


第五條【監管原則】


出入境檢驗檢疫機構對網購保稅進口食品的經營主體和進口的產品實施備案管理,對網購保稅進口食品經營行為實施監督檢查,對網購保稅進口食品實施質量安全風險監管。



第二章經營主體義務


第六條【經營企業一般義務】


經營企業應當遵守我國網絡食品經營相關法律法規規定,建立完善的食品安全管理制度,指定專人負責食品質量安全,保證其經營食品符合我國有關法律法規規定和食品安全國家標準的要求。法律法規規定需要辦理生產經營許可或備案的,應當取得食品經營許可證或備案憑證。經營企業應當按規定向檢驗檢疫部門備案。


經營企業不得通過網購保稅進口以下食品:


(一)《中華人民共和國進出境動植物檢疫法》規定的禁止進境物;

(二)未獲得檢驗檢疫准入的動植物源性食品;

(三)其他法律法規規定和質檢總局公告禁止進境的食品。


經營企業還應保證其經營網購保稅進口食品符合以下要求:


(一)列入《進口食品境外生產企業註冊實施目錄》的食品,應來自於經註冊的境外食品生產企業;

(二)保健食品、轉基因食品、尚無食品安全國家標準的食品、新的食品原料或配料中含有新的食品原料的食品,應當通過相關部門的註冊、備案和安全性評估;

(三)有動植物檢疫審批要求的,進境前應當取得進境動植物檢疫許可證明。


第七條【平台企業一般義務】


  1. 平台企業應當建立並執行經營企業審查登記、銷售食品信息審核、食品安全應急處置、投訴舉報處理、消費者權益保護等管理制度,保證其平台經營食品安全。平台企業應當按規定向出入境檢驗檢疫部門備案。


     

  2. 平台企業應當對平台內的經營企業進行實名登記,明確其食品安全管理責任;依法應當取得食品生產經營許可證的,還應當審查其許可證。


     

  3. 平台企業應當建立在其平台經營企業的檔案,審查並記錄經營企業的基本情況、經營品種、品牌和生產企業、物流企業資質等信息。


     

  4. 平台企業自身從事網購保稅進口食品經營的,應當依法取得食品經營許可或者備案憑證,並遵守本辦法有關經營企業的相關規定。


     

  5. 平台企業屬於境外註冊的,應當委託境內具有合法資質的企業作為代理商。代理商應當承擔相應的法律責任。


     


第八條【物流倉儲企業一般義務】


物流倉儲企業應當建立和執行食品物流倉儲安全管理制度和產品流向溯源管理制度。物流倉儲企業應當按規定向出入境檢驗檢疫部門備案。


第九條【經營主體備案】


跨境電商經營主體應當通過質檢總局進口食品進出口商備案系統向出入境檢驗檢疫機構備案。經營企業、物流倉儲企業可以由平台企業代為備案。境外註冊的網購保稅進口食品經營主體應委託境內代理商辦理備案。


第十條【產品信息備案】


經營企業應當保證其經營網購保稅進口食品來自境外合法生產企業,並將產品信息通過質檢總局進口食品進出口商備案系統向出入境檢驗檢疫機構備案。


第十一條【質量安全承諾】


經營企業應當在其自行建立網站首頁或所在第三方平台經營活動的主頁顯著位置公開承諾其經營產品的質量安全。


第十二條【產品標籤說明】


網購保稅進口嬰幼兒配方乳粉必須隨附中文標籤,且中文標籤須在入境前直接印製在最小銷售包裝上,不得在境內加貼。網購保稅進口其他食品應當隨附中文標籤、中文說明書,除食用、保存有特殊要求或含有過敏原的食品需隨附紙質中文標籤和中文說明書外,經營企業可採取產品隨附紙質中文標籤、中文說明書或通過跨境電子商務交易平台提供產品中文標籤、中文說明書的電子信息,兩種方式應當供消費者在填寫訂單時選擇。電子信息應當包括我國法律法規和食品安全國家標準要求標註的具體內容,並應當註明平台企業和經營企業的名稱和聯繫方式。


平台企業應在其網站長期公佈上述基本信息,以便消費者隨時了解查詢。


第十三條【自我合格證明】


經營企業應當對其網購保稅進口食品進行自檢,並在向檢驗檢疫機構申報時提供產品自我合格證明材料。自我合格證明材料應由有資質的實驗室出具,產品首次進口時檢測項目應當覆蓋本產品食品安全國家標準規定的所有安全衛生項目;再次進口時檢測項目應包括經出入境檢驗檢疫機構風險評估確定的高、中風險安全衛生項目。


第十四條【產品入境申報】


網購保稅進口食品入境時,經營企業或其代理報檢企業應當向當地出入境檢驗檢疫機構申報,並提供如下材料:


(一)產品品名清單及對應的HS編碼、規格型號;

(二)法律法規、雙邊協定、議定書以及其他規定要求提交的輸出國家(地區)官方檢疫(衛生)證書;

(三)產品自我合格證明材料;

(四)經營企業備案編號;

(五)產品依法應當取得的註冊、備案、安全性評估等資質。


第十五條【信息記錄保存】


經營企業應當建立網購保稅進口食品銷售記錄和全程信息追溯制度,如實記錄食品的名稱、品牌、規格、數量、生產日期、生產或者進口批號、官方證書編號、保質期、境外生產企業、境外出口商、境內消費者名稱、地址和聯繫方式、進境日期等內容,並建立信息化檔案。信息化檔案的記錄應當真實,保存期限不得少於產品保質期滿後六個月;沒有明確保質期的,保存期限不得少於二年。


平台企業應當審查、記錄、保存在其平台上發布的食品安全信息內容及其發佈時間。平台內經營者的許可證和營業執照信息記錄保存時間從經營者在平台內結束經營活動之日起不少於兩年,交易記錄等其他信息記錄備份保存時間不得少於產品保質期滿後六個月,沒有明確保質期的,不得少於兩年。


平台企業應當採取數據備份、故障恢復等技術手段確保網絡食品交易數據和資料的完整性和安全性,並應當保證原始數據的真實性。


第十六條【日常檢查報告】


平台企業應當建立檢查制度,設置專門的管理機構或者指定專職管理人員,對平台內銷售的食品及信息進行檢查,對虛假信息、誇大宣傳、超範圍經營等違法行為以及食品質量安全問題或者其他安全隱患,及時制止,並向所在地檢驗檢疫部門報告,發現嚴重違法行為的,應當立即停止向其提供網絡食品交易平台服務。


第十七條【產品召回】


經營企業發現其經營的網購保稅進口食品不符合我國食品安全國家標准或者有證據證明可能危害人體健康的,應當立即停止銷售和進口,已經銷售的依照《食品安全法》的規定予以召回。經營企業應當對召回的產品採取補救、無害化處理、銷毀等措施,並將產品召回和處理情況向出入境檢驗檢疫機構報告。


平台企業對出入境檢驗檢疫部門公佈的存在質量安全問題或者其他安全隱患的食品,應當及時採取停止銷售、協助召回等措施。


第十八條【配合監督檢查】


經營企業應當積極配合檢驗檢疫部門的監督檢查,在信息查詢、數據提取等方面提供必要的技術支持。


平台企業應當及時接收、處理和報告食品安全信息。出入境檢驗檢疫部門進行監督檢查時,平台企業應當在銷售信息查詢、數據提取、停止服務等方面提供必要的技術支持。


出入境檢驗檢疫部門發現第三方平台內有違反食品安全法律法規的行為,依法要求平台企業採取措施制止的,平台企業應當予以配合。


第十九條【民事賠償】


消費者通過平台企業購買食品,其合法權益受到損害的,可以向進入平台經營企業要求賠償。平台企業不能提供經營企業的真實名稱、地址和有效聯繫方式的,由平台企業賠償。平台企業賠償後,有權向入網經營企業追償。


平台企業知道或者應當知道經營企業利用其平台侵害消費者合法權益,未採取必要措施的,或未依本細則履行審查義務的,依法與該入網食品經營企業承擔連帶責任。


第二十條【消費者權益保護】


平台企業應當採取措施,建立並執行消費糾紛解決和消費者權益保障制度。



第三章安全監管


第二十一條【檢驗檢疫】


出入境檢驗檢疫機構依法對網購保稅進口食品實施入境檢疫,確保符合我國檢疫要求。


出入境檢驗檢疫機構在風險分析的基礎上,依照進出口商品檢驗相關法律、行政法規的規定,對網購保稅進口食品的質量安全實施檢驗監管。


經檢驗監管發現網購保稅進口食品不符合我國法律法規和食品安全國家標準的,出入境檢驗檢疫機構應及時將有關信息通報經營企業,並監督其採取停止銷售和召回等措施。


出入境檢驗檢疫機構對網購保稅進口食品實施集中申報、集中檢驗檢疫、分批核放等措施,加快產品驗放速度。


第二十二條【專項抽查】


質檢總局和各地出入境檢驗檢疫機構每年對網購保稅進口食品質量安全實施專項監督抽查計劃,並定期公佈抽查結果。


第二十三條【監督檢查】


出入境檢驗檢疫機構應當對網購保稅進口食品經營企業和平台企業的備案信息、產品進口和銷售記錄、產品信息追溯、召回等進行監督檢查。


第二十四條【誠信記錄】


質檢總局對網購保稅進口食品經營主體實施信用管理,建立信用記錄。對有不良記錄的經營主體,應當加強對其經營網購保稅進口食品的檢驗檢疫監督檢查;情節嚴​​重的,不得經營網購保稅進口食品。


本細則自起實施,由國家質檢總局負責解釋。各地相關規定與本細則不符的,以本細則為準。網購保稅進口化妝品安全監管參照本細則執行。



(轉載自:國家質量監督檢驗檢疫總局/跨境電商鷹熊匯)

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B2B大宗電商爆發需克服的難點與痛點

posted by 于達 10:53 上午
星期五, 八月 28, 2015

7月31日,找煤網宣布獲得1000萬美元A輪融資,這是煤炭電商領域迄今為止獲得的最大金額風投。截至7月30日,找煤網平台註冊會員幾千家,共撮合成交400多筆,成交煤炭總量達65萬噸。



  近日,根據南方周末撰寫的文章,紅杉資本為了搶“一畝田”,不簽協議直接打了幾百萬美金。據悉,一畝田交易規模今年底將突破1000億,而阿里巴巴去年的農產品銷售額是480億。到明年底,一畝田至少能達到5000億,或將衝擊一下10000億。



  所謂大宗商品,是指可進入流通領域,但非零售環節,具有商品屬性用於工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。大宗商品具有市場剛需、消費頻率高以及市場規模巨大的特點。比如,整個鋼鐵行業佔中國GDP的比重大概是10%到12%,這也是一個被過去互聯網人完全忽視的“巨無霸”市場。



  眼下,互聯網+的風還在猛刮,資本市場的大量湧入預示大宗商品電商將成為下一個風口。但是,大宗商品想要爆發,還要有諸多難點。 

大宗商品電商風潮來襲



  從市場角度上看,大宗商品行業整體進入到一個正常的市場經濟環境。在過去,大宗商品電商不受到互聯網的關注,過去的大宗商品只是一個手段,一個標準的賣方市場。而從2012年開始,所有的大宗商品領域全部進入到產能過剩的時代,在產能過剩的時代裡面,就從一個賣方市場轉型到了買方市場。之後,隨著電子商務逐漸成熟,大宗商品電商的商業模式迎來了快速發展的機遇,產業規模迅速擴大。生意社發布最新報告顯示,截至2015年6月,我國大宗商品電子交易市場總數已突破1100家,其中僅2014年新註冊掛牌的就超過90家。



  在大宗商品進出口領域,目前的跨境電商模式相比於傳統的大宗商品進出口模式更為靈活。而且大宗商品電商模式減少了大量的中間環節和相關成本,必然會贏得消費者的親睞。對消費者來說,可以用比原來低很多的價格買到海外商品,而總體而言,也是吸引外國企業進入中國市場,推動國內產業升級的一種新嘗試。



  而且,大宗商品的標準化優勢也使得其能夠更好地與電子商務相結合。眾所周知,在互聯網領域裡面,只要一個行業的產品是標準化的,未來互聯網化的交易、電商的交易一定會成為一個主流。大宗商品領域的商品基本上是標準化,大家對產品的質量都有一個清晰的認識,業內也有一些衡量的準確標準。以鋼鐵為例,從類型上可以分為H型鋼、槽鋼、角鋼等,從材質上可以分為不銹鋼、碳鋼、合金鋼等,而且每種類型的鋼都有固定的規格尺寸。總而言之,大宗商品非常細分化、標準化,在電子商務時代,大宗商品與電商可以產生非常強烈的化學反應。



  此外,國家相關政策的推出也促進了大宗商品電商的發展。今年5月初,國務院發布《國務院關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》(簡稱電商國“八條”),提出“推動傳統商貿流通企業發展電子商務,研究完善能源、化工、鋼鐵、林業等行業電子商務平台規範發展的相關措施”。



  對大宗商品B2B來說,電商“國八條”的出台可謂下了一場“及時雨”。電商“國八條”明確要求推動傳統商貿流通企業發展電子商務,積極利用大數據等信息技術提升流通效率和服務質量。業內專家分析,電商發展再獲國家政策加碼支持,大宗商品B2B等電商業態將迎來爆發。比如,去年七月成立的塑化B2B找塑料網,僅僅成立10個月,月交易額已突破10億元,在華南、華東和西南等塑料重鎮開了8家分公司,在塑化行業刮起兇猛的“找塑料網”風潮。  

五大難點



  大宗商品電商的風潮來襲,但是與大眾類商品能夠與互聯網快速融合不同,大宗商品電商仍面臨五大難點。



  1.商品管理



  首先,由於大宗商品電商平台是眾多賣家與買家在平台上進行集中交易,各賣家的可供商品資源完全不一,很難規範管理。其次,目前的搜索技術難以準確地將各類資源報價分析到位,導入平台的賣方掛牌系統。這樣就會導致資源報價十分混亂。如果按第二方平台一樣,要求用戶必須按標準格式上傳報價,將不適應目前鋼鐵行業的實際貿易市場情況。



  此外,最大的問題在於,現階段的誠信保證機制無法完全約束交易商的網站行為,不能完全保證掛牌交易商品的真實性和可靠度。為解決這個問題,業內多數採用交易保證金機制,但事實上,由於金額較大,客戶對此接受程度不高。



  2.支付結算



  與淘寶、京東等B2C電商平台上交易的商品不同,大宗商品基本屬於大額交易,單筆交易貨款少則十多萬,多則幾百萬,這是由大宗商品的天然屬性決定的。同時,買賣雙方對交易資金往來要求極高,涉及跨行結算、稅票一致、及時到賬、當日提現、支付無限額等。目前,行業內的第三方支付平台或是銀商通道等支付結算形式都不能有效解決這些問題,主要表現在:對接銀行通道較少,相對單一;難以達到T+0大額支付提現。



  3.線下倉儲



  由於大宗商品外形、重量、及數量都是超大型的,比如鋼鐵、煤,一般為上噸級別,所以倉儲之於大宗商品尤為關鍵。倘若沒有完備的倉儲體係對質押資源進行監管識別,一旦倉儲出現風險將拖垮電商交易平台,融資就是空談。從目前的國內實際情況來看,可以線下合作的只有社會倉庫與貿易商自建倉庫。從推進進度來看,具備線下物流倉儲體系的特大型貿易商如物產中拓、五礦發展等具有明顯的先發優勢。而推進效率則有可能是民營企業上海鋼聯等後來居上。但這是個長期的過程,商業模式的演化和實施速度仍需要觀察。



  而且,對大宗商品而言,簡單的快遞並不能解決問題,它的運輸需要卡車、火車和輪船,它的倉儲需要的是大型貨場、聯網監管倉庫等。這就會導致一個產品銷售輻射半徑的問題,在半徑範圍之內,多數問題處理相對簡單。但跨區域運輸與倉儲就會造成很大的問題,其中最大的障礙在於國內沒有完善的安全的大宗商品電子化物流體係來支撐。目前的大宗商品電商網站平台,都是依靠數以百計的第三方運輸和倉儲公司來支撐和配合,但多數只是集中在某一區域內,輻射半徑有限。

  4.線上價格優勢不明顯



  一般而言,線上交易比線下交易具有非常明顯優勢,由於渠道中間環節減少和實體店面成本消除,使得同樣物件價格線上比線下價格明顯降低。然而,大宗商品恰恰相反,產品同質化嚴重,生產資料往往直接面對生產企業。渠道往往異常扁平化,比如原油、鋼材、鐵礦石、煤炭,銷售費用佔產品單價較低,線上交易與線下交易從價格上並沒有本質區別,甚至線上線下交易一價為之。所以,大宗品電子商務像消費品一樣降低銷售成本以壓低價格作為切入口就難以實現。



  5.盈利模式模糊



  目前來看,大多數大宗商品電商仍是免費模式。通過免費撮合鋼廠、貿易商和用戶在網上交易,迅速擴大客流量,進而提供各種增值服務。在“燒錢”的同時,多數鋼鐵電商並未將盈利納上議事日程。鋼為網CEO張峻楨表示,“2016年前就是免費服務、擴大流量,還沒想過盈利。”



  與此同時,民營企業則還在探索盈利模式。初期大宗商品電商的盈利模式主要由消費品電商概念導入,主要分為:交易佣金型、資金沉澱型和融資配套型。其中前兩類在大宗商品電商領域很難達成:本身渠道的低盈利性很難抽取高幅佣金,從初始階段就不具備與線下的競爭能力。而大宗品特性決定了生產資料在企業間交易往來更多是大額支付,資金劃撥流轉很難過夜,資金沉澱上遠沒有消費品領域來的簡單。



  所以,融資配套是最有可能實現鋼鐵電子商務模式。本質是通過融資倍增的手段放大整體體系的成交數量。如果體系內流通數量較為穩定,平台商可以通過長短期資金利差進行拆借獲利。但是這種商業模式盈利的前置條件是需要解決質押資源的安全問題,和一級代理商傳統托盤盈利模式相似。



  結語



  “互聯網+”的風席捲移動遊戲、手機、O2O等互聯網科技行業。如今,大宗商品電商行業也逐漸淪為下一個風口,而這個領域的豬“很沉”,需要解決的難題還很多,想要被“掀起”,仍需時日。(來源:互聯網頭條編選:中國電子商務研究中心)

 

相關閱讀:交易型B2B的投資邏輯有哪些?



  在2C的市場,社交娛樂、信息傳媒、電商消費、生活服務,幾乎每一個消費者有需求的領域都已經被互聯網覆蓋,互聯網技術的優勢也被發揮到了極致,使得信息如水一樣流動、如光一樣迅速,抵達到任何一個人面前。因此而成就的千億市值互聯網大公司不勝枚舉。



  而2B的領域,正在成為互聯網技術滲透的新藍海。過去ERP和SaaS提升的是​​企業內的效率,但B2B平台改善的是行業內不同角色的協作方式,以及行業內信息、商品、資金的流通方式。

  B2B公司早已有之,但介入到產業鏈中、致力於改善行業結構效率、撮合交易的B2B交易平台最近才有。該模式發端於2013年(或者更早一點),快速成長於2014年,盛於2015年。創投圈的感受非常明顯,交易型B2B項目如雨後春筍一般,在大宗商品領域和各​​垂直細分行業不斷湧現。



  在源碼資本的投資邏輯裡,互聯網最大的價值是能夠幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。借助技術手段、以新的開拓思路去實實在在地改善行業、創造價值,是創業公司和源碼資本共同的立身之本。



  面對不同垂直領域相繼出現的交易型B2B平台,源碼已經較早在此佈局。目前源碼資本在該賽道的投資已經覆蓋多個垂直領域。比如農產品B2B平台一畝田,這家發展迅猛的公司致力於讓中國廣大的農民群體能更好地出售農產品;比如煤炭領域的找煤網,是一家新興的煤炭B2B公司,他們正在改善煤炭行業流通效率並服務於該行業從業者;再比如百布,幫助中國幾十萬計的服裝、家居廠家更好地找到布料,直接連接布料廠家… 

哪些行業適合做B2B平台?



  大多數人聽見這個問題的時候,第一反應是大宗商品領域。大宗商品往往很標準從而容易被明碼標價,價格波動大從而需要及時的價格傳遞,這也正是互聯網最容易發揮的地方。實際上,哪些行業最適合做B2B交易平台,我們總結了一套篩選判斷的標準:

  1、行業的上下游都足夠分散,越分散越好一般來說,上游有很多中小廠商,下游有眾多中小微客戶,才能更好的發揮平台的鏈接匹配價值,這一點是很大的利好。



  2、交易的動態化,越動態越好。因為企業與企業之間的交易決策,和C端客戶的交易決策大大不同,企業間會有很多內部流程,還涉及灰色利益。一家企業的交易對象,往往是很有限的,而且交易關係越簡單,越容易形成固化的供應關係。顯然對平台不利,這一點需要格外審慎。

  3、產品相對標準化。所謂“相對”就是,太標準的產品,利潤太薄,如大宗商品;非常不標準的產品,賣家又難以基於線上信息做交易決策,因此需要在過程中平衡篩選。



  4、價格波動相對頻繁。如果過於頻繁了,當交易數額比較大,很容易出現違約風險;適度頻繁,平台的價值更容易發揮。



  5、SKU多。越多越好,多到一定量級,比如“萬”這個級別,B2B平台相對線下貿易商的優勢會顯著提升,畢竟線下貿易商覆蓋的SKU是有限的。



  6、客單價適中。客單價太高了,超過100萬,十有八九是通過線下交易,和平台無關;客單價太低,B2B平台覆蓋的客戶數相對2C業務始終是有限的,從而流水會起得慢,勢能就起得慢。



  總體而言,B2B交易平台模式正在不斷成熟,是互聯網擁抱傳統行業的最好的切入點。隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業,不僅限於大宗商品領域,一定有越來越多能打薄利益層級,為交易雙方帶來行業價值的好公司產生。 

撮合模式or自營模式?



  這是幾乎每一個交易型B2B公司都會面臨的問題。兩種模式各有利弊,選擇哪一種模式,取決於行業特點,更取決於上面提到的六個指標的不同組合情況。



  顯然,從大宗商品領域看,他們的切入點都是撮合模式。因為上下游足夠分散、價格波動大、商品標準化,在傳統的線下,就已經存在著很多做撮合的黃牛。撮合模式可以很好地利用信息傳遞這張牌,先通過這樣一個共同的平台,把買賣雙方都拉上來做匹配,解決了線下信息傳遞的不夠快、不夠透的問題。同時,交易流水起量最快,行業的攪局力度最大。



  自營也分兩種,一種是先撮合,再加自營業務,如找鋼網,再如新晉上線的找煤網,都是著眼撮合,在撮合基礎上打爆款推自營量;另一種是上來就做全自營。



  先撮合,可以樹立平台的公信力,打造品牌,最重要的是能匯聚下游客戶。當交易量達到一定市場份額以後,再挑個別品類做自營,比如利潤高的品類。當然,前提是撮合業務足夠大,行業參與者都習慣了平台的存在,逐漸開始依賴於平台,甚至於平台把中間某些冗餘環節已經短路掉了,B2B才有做自營的資本。否則又是裁判又是運動員,可能兩頭都做不起來。



  如果一開始就做自營,意味著要用自己的錢在行業裡砸個坑出來。利潤厚、客戶粘性大的時候,比較適合這種模式,行業足夠大,砸個小坑也能賺錢,後續再慢慢擴大客戶群。不過,改造傳統行業的任務往往是艱鉅的,僅靠VC的錢並不足夠,何況2B領域的燒錢也遠不如2C領域來得有效果,自營模式的公司很有可能會囿於一隅。



  不過從盈利的角度,自營意​​味著利差都是自己的,交易閉環很容易,訂單交付的把控更嚴格,做金融的風控更方便,數據也都沒有任何水分。如果難以自營,那麼就做好撮合,最起碼要做有交易閉環的撮合。  

盈利空間如何?



  和2C領域一樣,B2B平台也免不了大規模地地推和補貼燒錢,前面的投入都是為了後續的盈利。當市場份額達到一定比例,市場地位相對穩定的時候,B2B其實比O2O更容易開始盈利。至於羊毛出在羊身上還是豬身上,要看情況。



  比如,有的靠商品流通本身來賺錢,有的靠相關的服務來賺錢。線下商品的流通在每一層級都會有加價,而不同環節創造的價值也不同,最接近上游的一級代理往往承擔著壓庫存的責任,二三級分銷商負責把銷售面鋪開,而次終端零售商(或稱貿易商)則負責攬客以及給終端客戶賬期(即賒賬價值)。其中,與產業鏈上下環節的議價能力,以及在該環節所創造的價值大小,決定了他們能夠獲取的毛利率和利潤規模。



  一般來說,大宗商品的流通,比如鋼鐵、大通塑料,除去次終端,流通環節的利差空間大概在百分之一以內。而越是非標準的產品,不透明的成分越大,利差空間也越大。



  當然,上述這只是流通利差考量的維度之一。如果能直接賺利差,無疑是遇到了一隻求之不得的肥羊。如果長期來看,平台都應該把利差讓出去,用以籠絡上下游,那麼就需要尋找一隻更好的現金豬了。B2B平台上,目前大家最看好的衍生價值一個是金融服務,一個是物流服務。



  在流通環節,有無數大大小小的貿易商,他們似螞蟻雄兵,共同完成了各個行業巨額的商品流通。同時,他們也是很難獲得貸款的中小企業,要么體量不是很大,要么盈利空間比較有限,資產相對較輕,難以找到適合傳統金融機構的風控模式,或者他們本身的違約風險非常大。



  如果有一家金融機構能很好地深入到行業,和他們的業務結合起來並做好風控,那麼金融服務就能順其自然地開展起來。結合倉儲物流的貨權質押貸款、基於交易數據的信用貸款、應收賬款保理、供應鏈金融,都是目前很好的金融業務形態。在行業發展過程中,我們相信還會有更多模式有待探索。



  說到物流服務,需求最大的是大宗商品領域。不同行業的物流成本不同,比如鋼鐵、大通塑料領域,物流成本能占到全部成本的5-10%,而比如煤炭等領域的佔比會更高。一個萬億級的垂直行業,所需要的專業化物流服務能達到千億元規模以上。B2B平台往往有集約化的優勢,把訂單聚攏,對接第三方的物流平台或者自己整合出一塊物流業務,有利可圖是顯而易見的。



  B2B的領域,如果能闖出一匹整合物流和金融的的黑馬,應該會是這個“互聯網+傳統行業”春天裡最大的贏家,且不論是否擁有行業最大的市場佔有率,單以便捷的物流服務和可靠的的金融服務支撐,只要養成一定的客戶依賴度以及培養足夠的客戶黏性,提供產業鏈的一站式服務,打造大宗商品行業的“淘寶”'“京東”也指日可待。源碼資本也會在該領域持續的觀察和佈局,和更多創業者一起合作,期待下一個巨頭的誕生。

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新食品安全法10月1日實施強推冷鏈物流產業升級

posted by 于達 10:39 上午
星期五, 八月 28, 2015

《中華人民共和國食品安全法》將於2015年10月1日起施行。新食品安全法中對冷鏈的多方面要求和規定,也許會給未來冷凍和生鮮市場帶來十分顯著的有利影響,同時,也為冷鏈運輸車的發展帶來良好的提升契機。




食品安全關乎公眾身體健康和生命安全。修訂後的《中華人民共和國食品安全法》將於2015年10月1日起施行。這部升級版的法律將對食品生產、銷售、餐飲服務等各環節實施更加嚴格的全過程管理,並建立更加嚴格的監管處罰制度。新食品安全法中對冷鏈的多方面要求和規定,也許會給未來冷凍和生鮮市場帶來十分顯著的有利影響,或許能讓生鮮行業重新進入電商,同時,也為冷鏈運輸車的發展帶來良好的提升契機!




凍品安全關鍵在冷鏈不能“斷”




冷鏈物流由多個環節組成,從食品原料的種植和採購、加工、流通和配送,直至零售和消費的全過程,是一項複雜的低溫系統工程,確保各環節的質量安全問題是冷鏈物流的核心。要保證冷凍食品的質量和安全,最關鍵的是'冷鏈'不能斷裂,也就是說在食物的製造、貯藏、運輸配送、零售過程中,應始終處於受控的低溫狀態。而冷藏車的數量不足和運行不標準,正在成為冷鏈食品的重要安全隱患。由於諸多原因,最近這幾年,我國冷藏保溫汽車年產銷是一直維持在4000~5000輛之間,遠遠不能滿足冷凍食品市場的實際需求。




精細化管理保證恆溫品質




為何很多冷凍食品存在“餃子一下鍋就散,魚一下鍋就碎”等質量問題?問題就出在易腐食品在運輸環節的溫度波動。造成這一現狀的原因,除了冷鏈食品在運輸環節的不規範,超市和商場存儲不當等因素導致冷鏈食品“掉鍊子”外,一個最重要的原因就是目前我國冷鏈物流標準混亂。一方面,目前我國冷鏈物流標准在國家標準、行業標準和地方標准上相互交叉;另一方面,大部分冷鏈物流的標準多為推薦性的標準,不具有強制性。




新版《食品安全法》的實施將使整個冷鏈過程從倉儲、運輸到配送,再到終端消費,都約束在規定的溫度範圍之內。它涉及到人員的配備,裝貨的效率,時間的配合等等。例如:可以精細到每台車都必須配備兩個駕駛員,以防止疲勞駕駛,每4個小時更換一次駕駛員;要放兩個溫控儀,中間放一個,後面放一個;每台車上都配備紅外檢測儀,就是為了裝貨之前測量溫度,因為一個產品的出庫溫度對於整個冷鏈運輸途中是非常重要的,首先從起點就把溫度控制好,然後中途每4個小時做一次溫度記錄。保證食品質量的,不僅僅是低溫,更重要的是“恆溫”。恆定的溫度,需要嚴格的標準來實現。具有強制性的法規標准在冷鏈物流行業將形成約束力,並對對冷鏈物流行業行為規範起指導作用。

(轉載自:中國水產養殖網)

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跨境進口電商人,心得分享

posted by 于達 4:05 下午
星期四, 八月 27, 2015

 

做跨境進口電商,實際上是披著電商的外衣經營國際貿易;逐步拓展品牌授權,低成本地搞定供應鏈,與下級經銷商建立合作關係,以多品牌戰略打通母嬰行業全產業鏈,是樹立競爭壁壘的關鍵。

 

 



定位跨境電商三次創業經歷


張天天在創立寶貝格子之前,曾有三次創業經歷:第一次專注於系統外包和數據營銷,第二次加入尚品網做內容,第三次是創辦中文創作類社區平台“片刻”。在張天天看來,每一次創業經歷都讓他越來越接近商業的直接渠道。“在尚品網的就職讓我看到用戶數據的變化,就想做一個用戶停留時間長、跳出率低、黏性高、中轉度高的產品,所以創辦片刻。中文創作類社區平台片刻想要實現商業變現,必鬚根據現有客戶群的特徵,選擇貨品品類。片刻用戶雖然有大量沉澱,但過於零散,難以確定品類。而且在做創作平台的同時建立商業渠道,團隊之間的內部協調也成為一大難點。”
 
因此,張天天選擇以媽媽為目標客戶群的母嬰類分眾電商,圍繞商品本身建立渠道。起初,寶貝格子復制的是美國閃購網站Zulily的運作模式。Zulily主打非標品,商品價格便宜,發貨慢。但在中國,如果只經營非標品,脫離奶粉、營養輔食、洗護用品等受大眾歡迎的標品,成功的概率很低。同時張天天也發現,標品很難以純特賣閃購的模式經營,因為媽媽們對某些產品的需求是持續的,因此寶貝格子結合兩種模式:閃購一般以特賣的標品為主,起量快;海外直購產品則是有效補充,能夠滿足用戶的實時需求。
 
當顧客購買海外產品時,都會面臨信息不對稱與支付不便捷的痛點。為了解決這個痛點,寶貝格子的每個SKU都可以直接鏈接到國外網站對應的產品頁面,同步顯示產品的人民幣價格並為用戶提供翻譯。在結算環節,寶貝格子也支持消費者使用信用卡付款,由平台進行二次海外結算。開通國外網站的鏈接後,是否會導致用戶跳過寶貝格子而直接在國外網站購買?用戶都有求實惠和比價的心理,當用戶發現國外網站的價格與寶貝格子的價格相同時,會對平台產生信任,反而增強了用戶黏性和平台公信力。因此,2015年寶貝格子可能會對美國直郵進行升級,對同一件產品在不同國外網站的價格做對比,將寶貝格子的價格確定為最低價。
 
不過,對於目前流行的“社區+零售”的母嬰電商模式,寶貝格子並不打算圍繞內容建立用戶黏性。“在互聯網這個信息爆炸的時代,用戶獲取信息的渠道很多,有時候做內容的門檻甚至高於拿品牌的代理和授權的門檻。平台與用戶間的互動還是要圍繞產品和平台展開。”


保稅倉+海外倉輕模式運作


大部分海淘或跨境電商以經營保稅倉為主,這一模式得以運作的前提是:商家對銷售數據有很強的分析能力,基本預估準確。如果預估出現較大偏差,或無法通過促銷及時清理庫存,就會面臨較大的庫存壓力。保稅倉採貨往往走量,一個集裝箱內只有兩三個SKU,不太可能出現一個集裝箱內有1000多個SKU的情況。


而海外倉卻可以實現小批量實時補貨,以先發貨後付款結算的形式運作,銷售不出去的產品可以退回給供應商,無需佔用大量資金且沒有庫存壓力。由於閃購在美國的流行,Gilt Groupe、Zulily等網站的供應商都很適應這種銷售策略,因此與海外供應商的接洽並不困難。


因此,為了實現輕模式運作,寶貝格子同時設立保稅倉和海外倉,貨品可以實現靈活轉換,當海外倉中部分品類的銷量增長速度很快時,可以將它們預先採貨放入保稅倉;而當保稅倉中的某些產品可能有淡旺季之分或需要定期更新升級,就可以在淡季或升級期間先打入海外倉。


目前,保稅倉和海外倉均可承接退貨。退貨比較方便,如果是換貨,在保稅倉問題不大,而在海外倉可能需要等待較長時間,建議顧客先退貨再購買。


科學選品數據挖掘機


目前,寶貝格子與品牌商的合作模式,主要是品牌直接授權或從下級經銷商、代理商處拿貨,奶粉、紙尿褲等銷量較大的產品基本以品牌直接授權模式為主。不少母嬰類商家由於擔心起步之初奶粉、紙尿褲等標品的銷量不夠,品牌商不答應合作,轉而從玩具等非標類入手。但想要在前期吸引較大流量,還是必須從奶粉這類市場認知度較高的產品切入黏住用戶。
 
由於奶粉、紙尿褲等產品的品牌集中度較高,國內用戶選購國外奶粉時基本集中在幾個品牌,想要取得大品牌商的授權必須擁有較大的體量。因此,寶貝格子對奶粉、紙尿褲等品類均採取先補貼衝量,再與品牌建立直接合作關係的方式,最終拿到較為優惠的供貨價。
 
而對於濕巾、面膜等品牌集中度不高,但顧客有需求又願意嘗試新品牌的產品,說服顧客接受國外新品牌的教育成本較低,因此,寶貝格子通常會選擇與產品品質較好、研發實力較強,但銷量並不一定驚人的小而美品牌商建立合作關係。
 
儘管用戶的品類需求較多,但寶貝格子並沒有建立買手製,而是基本通過數據分析選擇產品。因為買手製將公司的核心競爭力建立在買手的資源和經驗上,一旦出現重大誤判對創業公司打擊極大而。
 
因此,寶貝格子主要依靠用戶自主生成的數據選品,譬如篩選出一批在美國亞馬遜、Drugstore等國外網站上銷量排名靠前的產品,抓取熱點進行數據挖掘和分析,並通過Google搜索這些產品在國外的總體銷售情況以及市場前景等詳細信息,從而決定上新的產品,有目的地拓展海外供應鏈。此外,用戶的實時反饋也是選品的渠道。


探索盈利模式物流差價


目前,寶貝格子的盈利來源分為三類:一是與商家間的佣金結算,二是由於賬期長,不必馬上結款而產生的金融盈利,三是通過物流差價產生的盈利。在這其中,物流差價是盈利的主體。
 
目前寶貝格子向每位選擇海外直郵產品的顧客收取的是國際物流費用,以普通消費者的價格計算。而平臺本身與第三方物流公司結算時享受的是VIP優惠價,因此在這之間的差價不小。由於母嬰類標品價格趨於透明化,佣金結算在總盈利中佔比是最小的,而最大的就是物流差價。如果日銷售額越來越高,那麼金融產品也能實現不錯的盈利。
 
事實上,探索金融盈利並非是不務正業。以寶貝格子目前的銷售額看,完全有可能與專門做理財基金的銀行合作,向消費者推出金融理財產品。用戶可在賬戶中預存一筆費用,一年後本金悉數返回,而收益則被用於購買奶粉,每週一罐,全年共提供52罐奶粉。此外,對一個家庭來說,養一個寶寶每月至少需要2000元左右的支出,也並非是個小數目。因此寶貝格子也計劃推出分期付款項目,為消費者提供便利。
 
現在寶貝格子還沒有考慮建立自己的母嬰品牌,因為這涉及產品質量把控、市場定位、戰略規劃等一系列動作,模式較重。目前,做好第三方平台的服務工作,在打通產品的信息流、物流和支付流等方面進一步深入優化,提升用戶體驗,樹立競爭壁壘,才是關鍵。

(轉載自:跨境電商教育)
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